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　　迪阿股份（301177）10月30日发布投资者联系举止记载表，公司于2025年10月30日接管46家机构调研，机构类型为其他、基金公司、国外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者联系举止主要内容先容： 一、处治层功绩阐述 2025年前三季度，公司营业收入与净利润均已矣同比增长，举座谋略态势正经向好。2025年1-9月，公司已矣营业收入11.56亿元，较上年同期增长4.03%；已矣包摄于上市公司股东的净利润10,253.82万元，同比增长407.97%；单店收入达到264.56万元，同比增长30.77%；线上自营业求已矣营业收入2.26亿元，同比增长45.79%。净利润大幅进步主要成绩于公司优化品牌及进步线上线下（300959）双渠谈协同运营遵守，同期抓续优化资源配置镌汰运营成本。适度讲解期末，公司在营门店共计341家，较上年同期净优化60家，在门店数目同比减少的基础上，仍达成收入同比4.03%的增长。此外，门店结构的优化带动销售用度显赫下落，其中房钱、装修及东谈主力成本系数同比减少9,167.02万元。两大举措双管王人下，共同推动公司净利润已矣同比大幅增长。 二、互动问答步履

　　问：笔据公司品牌的定位，想问问公司在品类层面的权衡，以及黄金家具现在的阐述情况？

　　答：在品类权衡方面，公司永恒围绕“爱的抒发”这一中枢品牌价值，主要聚焦在“求婚”与“婚庆”两大心扉抒发场景。求婚场景以钻戒为中枢载体，延续品牌标记性的心扉抒发方式；婚庆场景则深耕传统“三金”品类，满足消耗者在要紧东谈主生时辰的刚性需求。在黄金家具的客群定位方面，公司永恒坚抓“一生只送一东谈主”的购买法例，把婚庆场景行为中枢切入点。咱们觉得爱的抒发是抓续的历程，因此，咱们但愿让婚嫁黄金家具既相宜传统婚庆需求，又能满足平方佩带的审好意思需求。基于对市场趋势与消耗者需求的深入瞻念察，公司在2025年三季度推出两大改进黄金新品：领先是“一生一生”系列黄金对戒，继承取得国度专利的钢琴众人戒臂盘算，通过东谈主体工学优化已矣超卓佩带兴盛度，打造确切可定制且安妥终生佩带的黄金信物；其次是民众首发的“DR令嫒冠”婚嫁五金，该家具以其改进的可调遣式结构盘算，圆善和会东西方好意思学，复旧多场景佩带与专属定制，每件作品均配有独一编码储藏文凭，再行界说了当代婚嫁黄金的尺度。

　　问：门店渠谈诊治接近尾声，总体门店数出现净增，请问公司后续关于线下渠谈确立的想考？

　　答：在昔日两年里，公司针对早期高速发展阶段存在的运营问题实施了系统优化，涵盖渠谈布局、商品体验及门店运营智商等多个方面。渠谈策略永恒围绕打造粗略增强品牌心扉共识、彰显消耗者回味与价值目的，并营造独有猖狂氛围的结尾场景，回来“匡助用户抒发爱”的品牌初心。2025年前三季度，公司主动关闭低遵守门店48家，新开设门店16家，净减少门店32家。适度讲解期末，公司在营门店总和为341家。跟着渠谈结构的抓续优化，公司单店运营后果已矣显赫进步。讲解期内，公司单店收入达到264.56万元，同比增长30.77%，响应出渠谈质料升级已取得实质性成效。改日，公司将抓续鞭策渠谈结构的完善与升级。在国内中枢城市，公司将重点进步品牌势能，抓续逍遥在中枢商圈及高势能市场的布局，与各城市头部交易项目保抓踏实衔尾，打造民众品牌见解店与旗舰店。在三四线城市，基于遍及的用户基础，公司将积极拓展消耗后劲较大的优质交易体。现在已在部分城市开展试点，并慢慢总结可复制的运营训戒，改日将审慎鞭策区域拓展，抓续优化单店模子与处治体系。2025年，DR将构建愈加健康、高效的渠谈结构，为公司开辟更遍及的市场空间。

　　问：不雅测到线上举座毛利率略低于线下，线上线下货盘是否相似？面对的客群画像各异？

　　答：2025年前三季度，公司笼统毛利率为66.40%，较上年同期有所进步。公司中枢业务毛利率的改善，主要成绩于家具销售结构的优化，十分是通过强化铂金家具布局，灵验带动了举座毛利水平的进步。公司莫得过于强调毛利率自己，而是更小心优化其结构。在抓续逍遥钻戒业务上风的同期，公司正慢慢强化对戒品类的政策布局。从民众鸿沟来看，对戒行为渗入率高于钻戒的品类，在已婚东谈主群中属于刚需家具，市场出路遍及。此外，公司积极拓展婚后佩带场景与礼品消耗场景，通过丰富家具材质与花样聘请，拓宽毛利率进步旅途。总的来说，公司处治层想考的重点如故抓续进步运营后果，优化用度结构，确保公司谋略看守在相对良性的发展轨谈。在线上线下家具策略方面，公司继承息争的货盘结构，以保险品牌形象与家具价值的一致性。在具体销售策略上，各渠谈会笔据自身特色扩展安妥的家具系列，以更精确地匹配渠谈本性与消耗者偏好。从客群结构来看，线上渠谈消散鸿沟更广，触达更多年青及下千里市场用户；而线下渠谈则更侧重于行状小心体验与行状的客群。

　　问：公司面前用户基数照旧超200万了，然则复购率还有较大进步空间，想问公司在进步复购方面有莫得一些想考？

　　答：在客户复购与心扉价值蔓延方面，咱们情切到几个要紧趋势。领先，35岁以上客户的消耗孝顺已逾越公司营收的20%，且呈现出逐年增长的趋势。该群体以已婚东谈主士为主，且大批为初次购买DR家具，响应出DR已慢慢成为爱情应许的标记性标记。同期，部分深度用户已累计购买公司十余件家具，其消耗行动也响应出公司在家具线拓展方面的遑急需求。这些发现促使公司再行凝视进步复购率的灵验旅途，并深切意识到确切的复购增长不应依赖短期促销，而应基于抓续的心扉价值塑造与传递。现在公司举座复购率仍处于较低水平，主要源于早期发展阶段家具结构相对辘集、品类消散尚不完善。在品牌初创期，公司资源更多聚焦于品牌扩展与渠谈确立，家具体系构建未能同步深化。为改善这一现象，公司正积极模仿化妆品、消耗电子等行业的熟练训戒，加速拓展家具线。现在里面已运行组织架构诊治等责任，以加速完善家具矩阵，为进步复购奠定坚实的基础。公司永恒敬佩，惟有围绕客户的幸福与心扉需求，抓续提供更丰富的家具价值与行状体验，技术赢得客户的持久招供，已矣可抓续的复购增长。改日，DR将尽力于从单一求婚钻戒品牌，慢慢升级为追随用户全人命周期心扉旅程的幸福伙伴。

　　问：领导一下公司面前国外业务的发展情况以及改日权衡？

　　答：在珠宝行业中，求婚与娶妻永恒是心扉抒发最为辘集的两大中枢场景。在这两大场景下，钻戒与对戒在民众鸿沟内仍被无为视为标记性家具。以好意思国市场为例，尽管面对汲引钻石的竞争，其钻戒举座市场限度依然显赫高于中国。基于此，公司在拓展好意思国市场的初期阶段，将赓续聚焦于钻戒与对戒两大中枢品类，依托“一生·独一·真爱”的品牌理念，快速建立消耗者领略与品牌信任。该策略实质上是对国内已考证见效的“互联网传播+线下体验”模式进行国际化复制。同期，公司也在积极拓展新品类与新场景，探索更丰富的业务可能性，以满足更无为的心扉消耗需求。在国际化布局方面，公司秉抓消散民众的政策逻辑，优先插足好意思国高势能市场，并慢慢辐照至东南亚、欧洲等其他区域，稳步构建民众市场网罗。此外，公司亦在积极情切多品牌发展机遇。面前，民众珠宝品牌估值普遍处于较低区间，为公司开展并购整合提供了有意的外部环境。咱们敬佩，依托公司在供应链处治、品牌传播等方面的中枢智商，粗略灵验为传统品牌注入新能源，已矣资源协同与共同增长; 除此以外,投资东谈主还就行业出路、公司改日政策及责任重点等内容进行了相通和有计划,请参阅已知道的往次投关举止记载表及有关公告。

　　调研参与机构细目如下：

参与单元称号参与单元类别参与东谈主员姓名华宝基金基金公司--粤港澳大湾区科创基金基金公司--东北证券证券公司--中信建投证券公司--中信证券证券公司--中邮证券证券公司--中金公司证券公司--信达证券证券公司--兴业证券证券公司--华泰证券证券公司--华西证券证券公司--华鑫证券证券公司--国信证券证券公司--国泰海通证券证券公司--国海证券证券公司--国盛证券证券公司--国联民生证券证券公司--天风证券证券公司--山西证券证券公司--祯祥证券证券公司--广发证券证券公司--廉正证券证券公司--甬兴证券证券公司--申银万国证券证券公司--西部证券证券公司--财通证券证券公司--长江证券证券公司--麦高证券证券公司--名禹钞票阳光私募机构--尚诚钞票阳光私募机构--彤源投资阳光私募机构--沣沛投资阳光私募机构--粤佛私募阳光私募机构--红石榴私募阳光私募机构--DegCos Cap国外机构--三耕钞票其他--上海九祥钞票其他--中信期货其他--华润集团其他--嘉世私募其他--国盛集团其他--弘章成本其他--益和源钞票其他--耕霁投资其他--金泊投资其他--隆运私募其他--

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